Seis anos depois de “Boycott China” se ter tornado um grito de guerra na Índia, uma pergunta persiste: o consumidor indiano perdoou às marcas chinesas?

Os dados dizem que sim — e de forma convincente.

Os números

As marcas chinesas continuam a ter um peso muito relevante no mercado indiano de smartphones, embora a intensidade competitiva e as quotas variem por trimestre e por fabricante. Nomes como a Vivo, Xiaomi, Oppo e Realme mantêm-se entre os mais relevantes do mercado, ao lado de Samsung e Apple.

No mercado de veículos eléctricos, a presença da BYD continua pequena face à dimensão do mercado automóvel indiano. Ainda assim, as vendas quase duplicaram em 2025, mostrando que as marcas chinesas mais globais podem avançar mesmo em condições políticas e comerciais adversas.

Isto é notável considerando a dimensão do sentimento anti-China que surgiu em 2020, após os confrontos no vale de Galwan. Aplicações chinesas foram banidas. Investimentos foram escrutinados. Associações de comerciantes indianos apelaram ao boicote. E no entanto, dentro das lojas, outra história se desenrolou.

A separação entre política e carteira

O consumidor indiano mantém opiniões políticas desfavoráveis sobre a China. Contudo, no momento de compra, faz uma pergunta crítica: “Isto é o melhor produto para o meu dinheiro?”

No balcão do check-out, tecnologia, qualidade e valor pesam mais do que geopolítica.

Três lições emergem deste fenómeno:

1.    Sentimento não é comportamento

A opinião política de um consumidor não prediz a sua decisão de compra. Isto é verdade na Índia e é verdade noutros mercados. As empresas que assumem que o sentimento público contra um fornecedor ou país se traduz automaticamente em mudança de comportamento de compra estão a cometer um erro estratégico.

2.    Vantagem industrial é factor decisivo

As marcas chinesas dominam porque controlam a cadeia de valor: baterias, motores, electrónica, software. A “vertical integration” permite mover-se mais rápido, reduzir custos e trazer produtos com mais funcionalidades para o mercado. Como nota a JATO Dynamics: "a vantagem tecnológica é o principal driver; a origem chinesa é um factor secundário".

A mensagem para a PME portuguesa: quem controla a tecnologia decide o preço; quem não controla, paga.

3.    O posicionamento premium resiste

A dominância chinesa tem um limite. No segmento premium de smartphones, Apple e Samsung mantêm a liderança. A vantagem chinesa é forte onde o valor-preço é decisivo, mas não onde a marca premium dita a escolha.

Isto sugere que existe espaço para competir — não no preço, mas na percepção de valor superior, experiência de marca e relação de confiança.

O que isto significa para a sua PME

Para a empresa portuguesa exposta à concorrência chinesa — seja em importação, seja em concorrência directa — a pergunta não é “como bloquear”. É antes:

• Em que dimensão é que eu posso ganhar onde eles não respondem?
• Qual é o meu segmento premium — onde a decisão não é só preço?
• Que vantagem estou a construir que a tecnologia chinesa não consegue replicar?

A masterclass “The New China: Partner, Competitor or Buyer?” da Naveg.AI Consulting aborda, entre outras, estas questões — não com preconceitos, mas com dados, casos reais e critérios de decisão para empresas que precisam de posicionar-se face à nova centralidade chinesa.

A sua empresa está exposta à concorrência chinesa? Cada vez é mais incontornável. Agende uma conversa com Tiago Trigo, fundador da Naveg.AI Consulting, ou conheça a masterclass The New China.